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公司刚引进了一个日本品牌的桧木除臭除菌喷雾，想要打开国内的市场，但资金有限，该怎么做推广呢？求助大神 除臭除甲醛这类产品，之前也帮别人推过，一天是能带来50左右新用户成交。简单给你些宣传方面的建议。 互联网宣传不理解地方，可以提出来给你解答。现在很多大平台都给推这类产品，而且几顿饭成本，就可以推给海量有需要的人看到。 首先是，你的刚需用户是什么人群，他们为什么需要这种产品，一般可能是女性、居家，甚至是有孩子，担心家里有细菌影响一家人健康，也不排除一些特殊用途需要这类产品。 最刚需的用户，还是最近在搜索查找怎么除菌这类资料的人。 很多大平台，可以把你的宣传内容，推给这些最刚需的人，很快就能带来一堆成交。 企业经营会不断推出新品，这是一种策略。没有新产品总是卖老产品会在市场上失去竞争力，但是推出新产品面临产品推广的问题。今天我们就来聊聊如何用网络进行产品推广?产品网络推广有什么好方法? 1.产品软文 推广新产品的方法中其实小马识途营销顾问最推崇软文营销，软文营销可以充分把新品的优势和价值解读清楚，让读者信服。企业可以通过写一些有分量的软文，不仅可以吸引特定领域的客户，也会受到搜索引擎的青睐，因为搜索引擎更钟情于那些原创的文章，写软文是最能精确，成功，有用的吸引潜在客户的方法。 2.视频宣传 将企业产品信息制作成视频在相关视频网站发布，这样通过视频网站的高人气会让你的产品进行多次展示，短时间得到高浏览量，为企业产品进行多方位展示。 3.垂直类网站宣传 对于一些专业领域的产品，在专业领域的网站上做宣传更有效。包括各大门户网站对应频道，行业垂直网站及企业供求信息方面的B2B电子商务网站等。 如果是品牌需要对产品进行全国招商，那借助各大招商平台发布招商信息，如果是项目不错可能对项目招商有很大的帮助。 4.活动宣传 通过成功策划一场有针对性的活动，达到产品宣传的作用。活动内容应该选择城市大众感兴趣的，同时有利于产品宣传。当然，产品推广还有其它有效的好方法，并且也是需要根据实际情况不断变化策略。产品推广是一个动态的长期的过程，需要对网站发展趋势作出正确判断，对互联网的经济走向有正确把握，这都是需要在实际操作中不断积累的。 5.微博及微信推广 每个企业都应该有自己的微博或微信，可以发表一些自身产品相关的知识，慢慢积累客户。这是长期战略，短期行为都不会起到很好的作用。 6.短视频宣传 随着移动互联网的发展，短视频形式的内容会让新时代的用户更喜闻乐见，所以把产品的价值优势等信息融入短视频进行推广，也已经时当今重要的产品推广方法了。伴随移动互联网的诞生，小马识途营销机构帮客户在微博、微信、抖音、快手、小红书等平台上开展短视频推广。 产品推广不可以一概而论，不同行业的产品有其用户特征，需要选择不同的平台推广，具体产品推广的思路小马识途营销顾问建议结合企业及产品的情况定制网络推广方案。 先确定公司产品的定位和用户群体，然后再确定推广方式，但是这边你在知乎上提这个问题为什么不考虑在知乎上面推广呢，知乎这个平台也是非常合适做新的产品，知既可以做品牌也可以做效果，这边为什么会推荐知乎这个平台呢？ 话不多说直上才艺，知乎是中国最大的知识社交媒体平台，问题即需求，有问题的地方就会产生很多需求，产生很多商业机会；知乎本身就是一个回答平台，那么天然就是一个庞大的商业流量池，这也就是为什么这么多人，这么多商家选择在知乎上面做营销。 另外再说一下知乎的用户人群，我们知道，一个平台要想产生很好的营销转化，首先这个平台的用户要有消费能力，而且这个平台的用户容易接纳新鲜的事物，新鲜的品牌，并不迷恋所谓的大牌产品 我们可以通过下面的一张图片可以看到，知乎的男女比例是相对比较均衡的，另外就是覆盖的用户都是18岁到35岁这一类的消费主力军群体 另外就是城市划分，都是集中在一线、新一线以及二线城市的用户 通过以上的数据，可以充分说明知乎的用户群体，消费能力肯定是没有问题的（这个每个品牌投广告的时候都要考虑到的一个问题） 第一种推荐方式：当我们有需要购买化妆品的时候，直接在知乎站内去检索关键词的时候，化妆品推荐，这个时候我们可以通过软文种草，把我们的店铺种草给对方； 第二种推荐方式：当我们最近在关注化妆品相关的话题，或者在浏览相关的问题的时候，知乎也会根据大数据算法，把相关的内容推荐给我们，那基于以上两种推荐方式，是不是我们获得的客户都是精准的客户呢？那么很多人会想说，这种推荐方式，流量怎么得到保障呢？别着急，往下看。 这就是我今天要讲到的重点，你开通知乎的知+广告以后，首先是关键词搜索的时候，你的信息会展示在搜索结果排名的前面5个位置，不管你有没有点赞，有没有评论，你开通广告以后，直接就排到前面去了； 除了搜索结果排名前5个位置以后，你的内容信息还会推荐最近在关注化妆品，或者相关话题的人看见，达到精准推送的效果；同时也可以直接在你的内容里面跳转、转化 那么我们就不在担心，我们花了很长时间写出来的内容，效果不理想的问题了，只要我们开通知+以后，商业流量直接给我们推送，达到更好的效果； 这样子做的好处，就是一个正向循环，就算后期我们不投广告以后，但是内容也是一直存在的呀，前期我们积累的点赞，积累的评论，从而带来的权重，也会给我们带去很好的自然流量。 并且目前知乎处于流量的红利期，只需要3毛钱左右就能够获得一个有效的点击，这个比电商平台的推广成本，不知道便宜了多少倍 最后想要更多关于如何通过知乎引流的方案可以给我留言或者(私信我！) 最近有咨询徐国祥的朋友说刚成立的公司，新品牌新产品如何去推广，目前网上没有相关的信息，如何让大家更快地知道品牌，然后通过搜索品牌从而了解公司品牌信息；很多朋友说自己什么资料都没有，也不知道从什么方面去推广，很迷茫，相信很多企业朋友们也是会遇到这样问题，那新品牌应该怎么去做推广？全网天下徐国祥就给大家说说如何去做 一、了解自身品牌和产品 说实话，徐国祥不了解一个品牌和产品，让去给方案，确实可以给，但是给不了具体的，无非就是哪些平台可以做，实际上很难操作。所以推广之前我们先准备问自己几个问题： 1、你的产品是什么，核心卖点是什么，产品优势有哪些 2、你的产品客户群体是哪些，他们一般对行业产品关注哪些方面 3、你的产品客户一般会搜索什么词可以找我们 我们需要自己梳理好这些内容，然后才能有目的有计划地去开展推广。很多人到处去找各种快速引流，各种捷径方式，到最后一个都没有做好。 二、如何做线上推广 做好上面的这些准备之后，我们就需要去想哪些平台适合我们做推广，其实推广来来回回就这么多渠道，只是我们需要根据自己预算选择合适的； 1、官网搭建 可能太多的朋友觉得官网不必要，也不会重视，但是官网真的很重要，现在所有的第三方渠道都有可能被封，抖音，自媒体，微信公众号，而且第三方渠道现在基本带不了联系方式，所以我们需要做品牌推广，然后通过搜索品牌进入官网，然后进行转化。 2、基础信息覆盖 有些企业不一定需要引流，只是需要让客户搜索品牌或者产品能够有一些正面信息能够查询到就好，所以这种情况，我们做下品牌的基础信息覆盖就好，比如：品牌怎么样，好不好，实力怎么样，产品质量，品牌有人购买过没有等等解决客户信任度问题就好。 这类一般安排几篇文章发布新闻源和自媒体和贴吧这些，然后做一些问答安排百度知道，知乎和新浪爱问这些就可以了，一般来说覆盖前三页，多渠道展现费用5000就ok了。 3、长尾关键词引流 其实现在很多企业没有预算，没有获客渠道，最传统的方式就是做长尾关键词引流，虽然时间比较慢，但是效果比较ok，都是精准客户，长期坚持能够效果很好，全网天下公司就是靠软文推广接客户存活六年了，我们通过百度竞价和5118工具可以整理大量的长尾关键词，然后通过下面渠道去进行覆盖 ①新闻源 安排一些新闻源一个是做品牌背书，一个也可以做长尾关键词排名，很多大公司都是通过新闻源做信任背书。 ②自媒体 自媒体里面的搜狐，百家号，企鹅号，网易自媒体，知乎专栏其实都收录不错，可以重点去做下，当然今日头条，一点资讯也可以同步去发布。 ③问答平台 问答里面一般效果比较好的是百度知道，百度贴吧，知乎问答，其次是新浪爱问，然后就是悟空问答，搜狗问答，360问答，天涯问答这些。 ④短视频 短视频可以通过录制大量针对长尾关键词的视频，然后通过多渠道去发布，进行霸屏，抖音，快手，西瓜视频，优酷，好看视频，腾讯视频，搜狐视频等等。 当然还有一些渠道比如小红书，值得买，豆瓣，简书，文库等等，这些渠道根据产品来进行选择。 最后提醒大家，不管是新品牌的包装宣传推广还是老品牌的再次塑造，其实都少不了一个重要的环节，就是坚持去做。很多朋友觉得这些太普通，没有什么效果，总想找新的推广方式，新的捷径，最后是各种被套路；简单的事情重复做，坚持做就可以比99%的强；因为那些几十年或上百年的品牌，其实最开始也没什么知名度，只是他们坚持了下来。 新产品上市，企业必定是要做一波宣传推广的，以此来打响产品知名度，激发消费者的购买欲。聚合招商专注渠道建设十余年，聚合招商公司是集招商外包、品牌包装策划、企业管理咨询、营销推广、会议营销等服务于一体的企业，针对于新产品的推广，其会对产品进行宣传造势，根据企业、项目实际情况，找到合适人群与自媒体平台精准投放广告，并配合配合大量软文、问答等来进行大范围的推广，获取流量。 所以，如果你有产品新上市，想要推广产品、招商加盟，就来与聚合招商合作，我们为你提供从定位到包装到设计到推广到招商的一条龙服务，让你专心发展企业实力，增强产品竞争力。 作为一个合格的电商卖家，在店铺运营过程中会遇到各种问题。下面这种情况就是很典型的：本来店铺流量、转化等各项数据非常好，在运营期间也没有做过什么修改，更没有什么负面评论，不知道什么原因，数据就开始慢慢下滑了？很多会员就问我这类问题。通过分析他们的店铺后发现，出现这种问题的大部分原因是有的店铺只有单一爆款，单一爆款出问题了，或者换季产品切换时间及方式不正确。一个健康的店铺肯定只有一个爆款，它应该包括：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。当然，以上的款式在不同的阶段是可以切换的。具体的以前的文章有过分享，想看的大家可以找一下。今天我和大家讲一下，季节性的产品该如何规划。 图1[图片来自淘宝网，仅供参考] 一、何为季节性产品 我们在实践中更好的操作，就一定要了解这个概念。通俗来讲，季节性产品就是淡旺季分明的产品，不同季节对于产品的销量有很大的影响。比如说服装、鞋帽等产品。今天，我们就以季节性最明显的的服装举例。季节性产品受季节性影响非常明显，比如春夏秋冬，服装式样完全不一样。那么不同的季节，我们的产品要何时、如何切换呢？下面我就和大家详细的说一下。 图2[图片来自淘宝网，仅供参考] 1、春装的上新及操作 俗话说一年之计在于春，一般来说春款要在在冬款下滑的时候开始上新（或者年货节之前）。因为这个时间段竞争最少，起量是最容易的，而且也有一部分有这样的需求。而且付费推广的成本最低，如直通车、钻展等推广。花钱引入流量也比较容易。这个时间段我们一定要去测款，因为款式对了，就相当于成功了一半。确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何测款以前的文章我也分享过，需要的可以看一下。新品上架之前一定要做好优化，标题优化，主图优化，详情页优化一定要做好。新品上架一定要预热，目的是获得人气。测款OK的必须做好基础，这样到了旺季就能很快的爆发。 图3[图片来自淘宝网，仅供参考] 2、夏装的上新及操作 夏季是热情似火的季节，因为温度关系，夏装是一个服装五颜六色、缤纷满目的款式，他的上新要在春装热卖的时候。也就是说每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架，这样的目的就是利用上个季节的爆款的流量关联销售做好新品的基础销量。一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是最大的。通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，最好买家秀。当然，需要做的依然是给夏装测款，确定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因为春装的成本相对低一些，我们可以春款＋9.9元，送夏装。期间一定要做好评论管理。有了基础销量，以后爆款的打造就相对容易一些。 3、秋季的上新及操作 秋季也是电商的传统旺季。进入了下半年，电商大型活动越来越多，大盘流量开始回升。一般夏款五月开始起量，6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和前面春夏操作类似。但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，一般9月份就开始慢慢下滑。所以秋款对于而言就是一个过渡，全年的重点都在冬款，因为冬季有一年一度的双十一狂欢。 4、最重要的冬款上新 冬款一定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到双十一。双十一从每年的11月1日开始，到11月11日29:59分结束。这是买家的狂欢，也是全体卖家的狂欢。因为双十一是赛马机制，一般我们要在11月1日-11日10日做好蓄势，然后双十一当天集中下单。双十一当天最高的爆发就是十一号0点到2点这个时间段，如果这个点的爆发力度特别大，我们就会有一个很好的展现。所以我们一定要让店铺在这段时间内有一个好的爆发，那么怎样才能有一个好的爆发呢？ 主要是下面几点： 第一个就是优先发货，就是可以告诉客户在这个时间段下单的可以提前发货，客户能够更快的收到产品。 第二个就是抽奖，这是一些大店或者旗舰店经常玩的一个套路，可以设置一些诱人的奖品，从双十一当天下单的前多少名里面抽取一部分客户可以得到奖品，也可以是一个时间段的，然后奖品是分不同的层级的。我们也可以做这样的活动，增加客户的下单。这里面要注意的是设置的奖品一定要吸引人，如果设置的奖品不吸引人基本不会有客户参加的。 第三阶梯优惠，比如前100名五折，100-500名六折，500-1000名七折等等。 图4[图片来自淘宝网，仅供参考] 二、偏季节性产品如何推广 还有一类产品，这类产品季节性不明显，但是又有比较明显的淡旺季之分。比如说婚纱，婚纱从数据中可以看到，婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.再比如说礼品，在节日前段时间，礼物类目的搜索量会突然放大。这样的类目都可以说是偏季节性产品。 图5[图片来自淘宝网，仅供参考] 他们的具体操作如下： 1、淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来做准备。 2、旺季到来的时候加大推广，做好促销营销的工作。 旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。 以上我们说到了几次主推款，主推款不是随便选出了。那么什么样的款式可以作为主推款呢？主推款前期一定对标题、主图、详情页等优化。 1、宝贝的点击率高，能够引来流量。 2、自然的转化率很不错，不要低于行业平均水平。 3、处在产品的上升期。这个可以去看行业大盘，去看什么时间段处在上升期。 4、消费者的反馈要好。 5、退货率低，而且退货原因产品质量影响不大。 而且以上的数据及产品属性我们可以整理出来，可以对以后的上新留个参考。 今天的分享就到这里了，大家有问题欢迎留言评论，有问必答~ 众所周知，如今亚马逊平台的红利期已经过了，现在如果大家伙想在平亚马逊台上取得成功，赢取一大笔利润可不是件轻松简单的事情，而推出新产品也是如此。接下来小达重点跟大家说一下怎么推广亚马逊新品。想要知道干货的小伙伴们赶紧拿本本记下来哦! 大家都知道产品排名的其中一个最重要的因素是销售速度，由点击率(CTR)和转化率(CR)表示。而点击率是由主图，评论，标题，价格等决定的，CR则是由文案，剩余产品图片和价格来决定。 亚马逊新品推广的三个重要步骤 道理就是这么简单，但是往往是说起来容易，实行起来很难。这其中的问题在于：这个新品需要一开始就卖得很好，而且排名优先。因此，真的很看好这个产品的话，小伙伴们应该前期在产品推广和销售上多花点心思和精力，甚至是一些费用来维持产品的销量和排名。推出新品主要分以下三个步骤。 我们的三步策略从新品销售的前几单入手，这时候赢得买家的评论是比较重要的事情。一旦你收集了3-5条评论，就可以为你的产品带来付费流量，以启动亚马逊飞轮，进一步推动销售，并最终在搜索结果的前几页开始排名。 对新品进行了彻底而详尽的研究之后，并且已经创建了一个随时都可以使用的SEO优化的产品列表，接下来小达带领大家进行更进一步的神奇操作，嘻嘻。主要是侧重于怎么去优化你的亚马逊产品详情，亚马逊SEO更高排名的完整指南和亚马逊产品图像优化的指导这三个方面。 1、获得滚球效应：开发客户无法拒绝的优惠 物美价廉，往往更受欢迎。降低产品价格是增加初始需求的最简单方法，特别是如果你让人们觉得他们得到了一定的好处之后，他们往往会对这个产品心存好感，更有甚者会分享这个产品给自己亲朋好友来促进消费。 随赠品(仅限美国) 你可以将你的新产品作为亚马逊本身赠品的一部分。当获胜者免费获得你的产品时，其他参赛者可以折扣价购买你的产品。关键是要求人们在进入赠品之前观看产品视频，希望即使他们没有获胜，也会促使参与者进行折扣购买。 缺点?你必须有一个非常好的产品视频，这通常是非常昂贵的生产。 通过已经成功的亚马逊产品追加销售 不幸的是，简单地给新产品定期打折是行不通的，因为人们首先需要找到产品然后购买它，这时候小达建议大家创建一个折扣结构，将你的新产品与你的畅销产品相关联。然后，如果消费者一起购买这两种产品时，他们就会获得折扣。具体操作就是你可以在卖家中心的“广告资源”标签中的“管理促销”下进行设置。 当然，你这么做的话，就是把这两个产品放在同一条船上，问题就在于只有当新产品与你的畅销产品相辅相成时，此策略才有效。否则，人们一起购买这两种产品的概率非常低。 以上这两种方法适用于亚马逊为你提供的系统，成功率各不相同。事实上，在线卖家反馈和我们自己的经验表明，创建第一个销售的最佳方式是将外部流量引导到你的亚马逊新品列表。 将亚马逊流量引导至你的产品列表 除非是产品前景很好，时机得当，要不然新品一开始在亚马逊上销售是很难畅通无阻一路飙升的，因为排名低于搜索结果中前几页的产品几乎没有可能性被客户查看。因此，这时候使用外部渠道的目的是让你的亚马逊产品列在愿意进行购买的潜在客户面前。 关键是找到目标群体并与之建立联系，让他们对其产生兴趣并且成功购买，这是最理想的状态了。如果你已经在亚马逊上销售产品并积极建立受众群体，这将更容易。 为你的电子邮件列表提供独家折扣代码 如果你在亚马逊以外的地方经营一家在线商店，你已经在那里收集电子邮件地址，那么你可以利用它们。如果列表中的大多数人可能以前购买过或者对你的产品系列感兴趣，那么你通过电子邮件简报为他们提供独家折扣，其中包含指向新产品列表的链接，这样往往可以提高你在亚马逊上进行一些销售和创建成功产品的机会。 然而，从头开始构建电子邮件列表需要做很多工作，这需要时间和经验的积累，并不是一件一蹴而就的简单说事情。但从长远来看，这样的事情，很多人都很难坚持，如果你出奇制胜的话，那么你通常会得到回报。因此，如果你目前正准备扩展产品范围并有几个月的时间来计划发布，通过社交媒体、你的在线商店或登录页面构建新的电子邮件列表都有可能为你的产品创建外部流量的有效方式列表。 影响者营销 获得合适受众的另一种方式是通过影响者营销。你可以为你的利基市场中的影响者分配折扣代码，并要求他们链接到你的产品列表。当产品评论是备件时，这也可能有助于提供社会证据。但是，请记住，你正在失去额外的收入，因为你必须经常向影响者支付大笔佣金。全站接单，赶跟卖非手工、非软件，冲杯咖啡的时间就能搞定，以及境外行用卡lz0127zsx 通过Facebook与你的观众联系 有三种方法可以利用Facebook。 根据你要销售的产品，你可以找到相关的Facebook群组，其成员根据他们的兴趣或爱好，可能是你的新产品的正确目标受众。请务必向群组管理员发送消息，并要求获得相应折扣码发布指向你的商家信息的链接的权限。 利用Facebook的力量的另一种方式是通过广告。Facebook允许你微调广告的定位，以便你可以联系可能对你的优惠感兴趣的人。但是，如果你之前从未做过Facebook广告，并且不确定你在做什么，那么它可能很快就会让你花费了超过本来的预算。 使用Facebook Bot为你的Facebook促销活动添加了一个互动元素 – 这是我们知道进行前几次销售的最有效方式。 运营 2.创建社交证明：如何获取新亚马逊产品的评论 随着最初的几次销售带来挑战，说服客户然后留下评论。客户评论很重要。换位思考，站在买家角度上来说，没有任何评论的产品看起来很可疑。和已经买过这个产品的买家沟通交流是许多购物者做出购买决策的重要因素。 使用PPC广告系列进行营销：我们发现，对于没有至少一些评论的产品而言，PPC广告系列通常会失败。因此，一旦产品至少收到3-5条评论，你应该只开始PPC活动(从而创造更重要的销售)。 创建意料之外的小惊喜 在亚马逊，客户希望及时收到功能良好的产品。满足这些最低标准的客户服务很难让你获得前几个评论。这就是为什么你应该尝试为你的客户创造小惊喜，从而鼓励他们留下评论，以获得卓越的客户服务。 这种小惊喜可以是免费赠品，下一个采购订单的折扣，或补充你产品的有价值信息/在线资源的形式出现。运营必读：季节性产品如何制定上新计划的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于运营必读：季节性产品如何制定上新计划、运营必读：季节性产品如何制定上新计划的信息别忘了在本站进行查找喔。
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原文地址：http://www.wmchina.org/post/15552.html发布于：2026-02-03
